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突破与创新 解传统瓷砖经销商的困局

浏览次数: 日期:2016-07-28 14:19:13

  在瓷砖经销这个圈子,往往有种怪象,同样在经济不怎么理想的大前提下,有的瓷砖经销商依然玩的风车斗转,而有的瓷砖经销商却叫苦连天,有人不禁要问,这是什么原因呢?其实这不难解释,只不过是传统瓷砖经销商们不知到与时俱进,不具备“突破、创新、发展”的胆量与胆识而产生了困局罢了。

  1、瓷砖经销商的困局是什么?

  在如今的瓷砖经销商中,稍微有点成绩的经销商在行业圈中都是具有较高知名度和较强影响力的代理商。它们一般从业较早,加之成长稳健,在市场中已成长为具有一定影响力的经营单位,拥有自己具有优势的品牌产品,具有掌控下游客户的条件、实力和能力。往往这样,他们会认为:“一、自己在本市场已成了“头面人物”,与合作的厂家门当户对,更符合他的形象地位。二、一贯操作的品牌,已经轻车熟路,不愿再折腾,虽然深陷困境,也不敢轻易尝试。三、担心涉足其他品牌不适应。”

  突破与创新 解传统瓷砖经销商的困局?

  2、如何解决上述瓷砖经销商遇到的困局?找到适合自己的潜力新品牌很重要,具体方法如下:

  (1)、勇于突破、向利润看齐

  知名品牌的经销商,销售大是不争的事实,但随之而来的资金及成本同样也越来越大,利润空间却越来越小。这时候,就需要勇于突破自己,不妨储备些具有创新能力的优质品牌,尤其是创新能力强的低成本、高利润的优势高端品牌,往往能获得更高的利润回报率。

  (2)、已陷困境、需壮士断腕

  经销商在厂家面前永远都是弱势,都要随着厂家的“指挥棒转”。经销商稍不留神,让厂家不满意,就可能被厂家告知“拜拜”。如今,市场越来越难做,厂家给到经销商的压力也越来越大。“爱恨交加”的心情矛盾,使经销商饱尝煎熬,备受折磨,这时,经销商需要明白,既然自己已陷困境,何不索性来个壮士断腕呢?经销商可以通过现有的有利条件,选择同品类中具有发展前景的潜在品牌,有意识地将潜在品牌逐渐培养成替代大品牌的“储备品牌”,以此作为对话知名品牌厂家的“撒手锏”。进,可以抗衡大品牌厂家的“霸气”,使他们从此对你另眼相看;退,则可以在与知名品牌厂家闹翻分手时,让潜在品牌顺利接替“当家品牌”的位置,不致影响自己的整体销量。

  (3)、调整产品结构的需要

  遇到市场上受欢迎的新品时,一方面这些大品牌在产品资金方面占用大,所以不可能做到任何品类产品都能代理;另一方面,如若市场新品受欢迎,知名品牌在内部机制上有可能会因为树大面大,反应速度慢,同类新品,没法及时拿到新品,只能眼睁睁的看着客户溜走。

  (4)、缓解资金压力的需要

  瓷砖经销商在面对品牌厂家时,往往动辄十万、几十万地打款,有的厂家甚至“强迫”经销商预付货款和交纳保证金。巨大的资金压力,常使经销商有“喘不过气来”的压迫感。潜力品牌往往具备产品差异化强,企业运作和反应速度快的特点,培养优质的潜力品牌能让我们不失时机的成就突破和发展。

  总的来说,瓷砖经销商不管在什么时候都需要有足够的胆略,敏锐的商业眼光,在瓷砖经销的路上勇于突破与创新,只有这样,才能扭亏为盈,才能解传统瓷砖经销商的困局。

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